Дістати картину до сцени, де ти задоволений нею, важко, але поставити ціну на свою роботу може бути ще складніше.
Немає неправильного способу визначити ціну на предмет мистецтва. Але вам слід спробувати вийти з продажу стільки, скільки ви покладете на шматок, чи оцінюєте ви його вартість в капіталі поту або використаних матеріалах. Як ви вирішите підійти до цього, дещо залежить від вашої особистості та досвіду. Ось кілька різних варіантів, які слід розглянути.
Використовуючи цю тактику, картини одного розміру матимуть однаковий цінник, незалежно від теми, скільки часу знадобилося для закінчення чи скільки вам сподобається. Створіть прайс-лист залежно від розміру та дотримуйтесь його, з можливими преміальними цінами, встановленими для замовлених картин чи інших спеціальних робіт.
Вирішіть, який відсоток прибутку ви хочете отримати над вашими витратами на створення картини. Потім складіть вартість всього, що було зроблено на виготовлення картини, додайте відсоток, і ви отримали свою відпускну ціну. Розрахунок витрат може бути базовим (матеріали та робоча сила) або всеосяжним (матеріали, робоча сила, студійний простір, освітлення та потужність потужності або комбінація).
За цією системою кожна картина має різну ціну, виходячи з того, що пішло на її створення. Подумайте про цей підхід як окупність своїх інвестицій.
Робіть домашні завдання, відвідуючи галереї та студії у вашому районі та на цільовому ринку, щоб побачити ціни продажу подібних видів мистецтва. Ціна твоя, щоб конкурувати. Якщо ви продаєте безпосередньо (не через галерею), ви можете запропонувати спеціальні пропозиції, щоб потенційні клієнти відчували, що вони отримують торг.
Якщо ви також продаєте через галерею, ніколи не занижуйте їх ціни; ви можете ризикувати підривом вашої ділової домовленості з ними.
За допомогою цього методу ви визначаєте ціну за квадратний дюйм (або сантиметр), а потім помножите площу картини на цю цифру. Напевно, ви захочете округлити число, яке має сенс.
Якщо ви малюєте більш дрібні роботи, такий підхід може поставити вас у невигідність, але ви можете використовувати інше вимірювання, наприклад кількість використовуваної фарби. В ідеалі ті, хто обирає цей стиль ціноутворення, будуть створювати великі сміливі твори мистецтва.
Деякі люди, які купують мистецтво, роблять це з інвестиційних причин, і вони хочуть вірити, що вартість картини, яку вони придбали у вас, зросте.
Читайте достатньо фінансових новин, щоб знати, який зараз рівень інфляції, і обов'язково збільшуйте ціни щорічно хоча б на це.
Майте гарну казку розповісти з кожною картиною, натякаючи на неї в заголовку, щоб створити відчуття, що покупець отримує трохи творчості художника, а не просто товару.
Напишіть або роздрукуйте казку про картину на маленькій картці, щоб поїхати з покупцем до її нового будинку (обов’язково вкладіть на неї свої контактні дані). Сховайте ціни дрібним шрифтом, щоб зберегти відчуття інтриги.
Зауважте, що цей підхід вимагає певного планування (і, можливо, певного комфорту з розтягуванням правди, щоб створити переконливу історію).
Цей конкретний метод не є хорошим довгостроковим підходом, але якщо у вас є у продажу штука, яка сильно відрізняється від вашого звичного стилю чи середовища, вам, можливо, доведеться просто крила. Якщо ви отримаєте покупця, готового платити за одноразову, ви не можете вагатися або торгуватися над цінами на щось нове та інше.
Перед тим, як пройти цей маршрут, врахуйте всі інші підходи, оскільки ви можете в кінцевому рахунку втратити гроші або отримати репутацію як трохи пластівця.
